縱觀當(dāng)今中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，春秋戰(zhàn)國(guó)，諸侯爭(zhēng)霸。上有美嘉殼縱橫四海，睥睨天下;中有昆侖、長(zhǎng)城“國(guó)字號(hào)”隊(duì)伍雄踞一方，虎視眈眈;更多的是為數(shù)眾多的中小品牌，鏖戰(zhàn)紅海，爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)地盤。故事的結(jié)局總是有悲有喜。有的高歌猛進(jìn)卻最終黯然退場(chǎng);有的苦苦支撐只為一朝撥云見日，其中當(dāng)然也不乏諸多成功者的身影，為行業(yè)增添了幾許希望與亮色。

　　市場(chǎng)是殘酷的，市場(chǎng)又是公平的。它只會(huì)對(duì)那些更有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌青眼有加。千億容量的汽車后市場(chǎng)，正在吸引著越來(lái)越多的潤(rùn)滑油品牌前仆后繼，投身其中。廣闊天地任馳騁，這是一個(gè)英雄輩出的時(shí)代，是一個(gè)品牌最難能可貴的發(fā)展契機(jī);這又是一個(gè)嚴(yán)峻的時(shí)代，壟斷大品牌壓榨生存空間，高度同質(zhì)化又易淪為市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品。如何從當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中狹縫求生，最大程度分享市場(chǎng)的紅利?究竟怎樣的品牌才能脫穎而出，成為時(shí)代的幸運(yùn)兒?

　　美合科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理胡慶光先生與到訪的廣州市智千重公司總經(jīng)理周毅敏女士深入交流潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　差異化是潤(rùn)滑油品牌的未來(lái)趨勢(shì)

　　差異化戰(zhàn)略是當(dāng)前不少中小潤(rùn)滑油品牌正在探索的方向。從中國(guó)目前車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，美嘉殼等國(guó)際大牌穩(wěn)據(jù)金字塔頂端，品牌形象深入人心，是廣大車主耳熟能詳?shù)钠放剖走x，其地位穩(wěn)固，不可撼動(dòng)。而市場(chǎng)中數(shù)以千計(jì)的中小品牌，同質(zhì)度高，多數(shù)在產(chǎn)品定位、品牌定位、市場(chǎng)定位等方面少有亮點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力差強(qiáng)人意。這些品牌要生存，要發(fā)展，必須想方設(shè)法突圍，而實(shí)施差異化戰(zhàn)略，正是規(guī)避與強(qiáng)大對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)，擺脫同行間“拉鋸戰(zhàn)”泥潭的有效途徑之一。

　　差異化戰(zhàn)略，也稱特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的某些方面，在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，可以選擇用戶重視的一種或多種特質(zhì)，并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。從當(dāng)前潤(rùn)滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，找到利基市場(chǎng)，創(chuàng)造利基產(chǎn)品，并有針對(duì)性地推行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重要內(nèi)涵。

　　分析國(guó)內(nèi)汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品類型可見，“大而全”是普遍現(xiàn)象，從全合成、半合成到礦物油，全線產(chǎn)品覆蓋眾多粘度等級(jí)，力求滿足所有車輛的用油需求。產(chǎn)品性能相近，賣點(diǎn)雷同，在面對(duì)國(guó)際大品牌時(shí)毫無(wú)勝算，而與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)同樣乏善可陳。

　　其實(shí)，如果細(xì)分車輛及其用油狀況，可以發(fā)現(xiàn)，汽車有歐系、美系、韓系、日系之分，品牌種類更是繁多，而從應(yīng)用環(huán)境分，城市頻繁啟停、高原溫差、專業(yè)競(jìng)技……，每一項(xiàng)其實(shí)都有自己獨(dú)特的用油差異。挖掘并專注于細(xì)分市場(chǎng)，就能找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的個(gè)性化品牌。

　　實(shí)施差異化戰(zhàn)略，打造個(gè)性化品牌，帶來(lái)的收益不言而喻。

　　首先，可以讓一個(gè)新進(jìn)潤(rùn)滑油品牌快速地在特定利基市場(chǎng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，凸顯品牌特色，避免與其它品牌在同質(zhì)度高的藍(lán)海市場(chǎng)中的血拼;其次，可以聚焦細(xì)分客戶群體，通過(guò)提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化的需求，凝聚目標(biāo)客戶，讓客戶樂(lè)于為此而買單，進(jìn)而建立品牌忠誠(chéng)度，創(chuàng)造更高的品牌價(jià)值與企業(yè)利潤(rùn)?？梢灾v，打造區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有差異化特征的個(gè)性化品牌，是立足當(dāng)前品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)并能夠取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。

　　然而，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事，更不是憑空而來(lái)，必須以諸多的外在助力作為背書，比如產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、物流，甚至資金、法務(wù)等方方面面。毋需置疑，與一個(gè)具備相當(dāng)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)的潤(rùn)滑油廠商精誠(chéng)合作，是邁向成功的關(guān)鍵第一步。

　　美合科技，中國(guó)領(lǐng)先的潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)，為眾多中外潤(rùn)滑油品牌提供高端OEM/ODM服務(wù)，憑借五大核心優(yōu)勢(shì)幫助客戶打造個(gè)性化潤(rùn)滑油品牌，實(shí)踐差異化戰(zhàn)略，在汽車后市場(chǎng)的藍(lán)海中揚(yáng)帆啟航!

　　五大核心優(yōu)勢(shì)助力客戶打造個(gè)性化品牌

　　致力成為“個(gè)性化潤(rùn)滑油品牌孵化器”的美合科技，是華南地區(qū)最大的民營(yíng)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)之一，廣東省潤(rùn)滑油行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，新三板掛牌企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，美合科技已成為國(guó)際潤(rùn)滑油品牌OEM/ODM的典范。但它的腳步并沒(méi)有停歇，而是不斷提升自身的硬實(shí)力與軟實(shí)力，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展與市場(chǎng)需求，為客戶提供超越期望的多元化服務(wù)，幫助他們提升價(jià)值，創(chuàng)造效益。這一次，打破了傳統(tǒng)的OEM/ODM，是一種全新的顛覆性的模式!

　　美合科技五大核心優(yōu)勢(shì)，將助力客戶聚焦差異化，打造一個(gè)全新的個(gè)性化品牌。

　　優(yōu)勢(shì)一：產(chǎn)品研發(fā)

　　美合科技以產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，堅(jiān)持精益求精的工匠精神，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，專注科技研發(fā)，力求將產(chǎn)品做到極致。憑借高比例的研發(fā)投入、專注科技研發(fā)鑄就高品質(zhì)產(chǎn)品，注重技術(shù)創(chuàng)新能力、顯著的成果轉(zhuǎn)換能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章管理制度等綜合實(shí)力，美合科技成功榮膺“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”。

　　美合科技研發(fā)中心總建筑面積2000平方米、總投資約2000萬(wàn)元，嚴(yán)格按照ISO17025國(guó)際級(jí)實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工

　　十九年的行業(yè)沉淀，以及跨界人才的陸續(xù)引入，讓美合科技有了更深厚的底蘊(yùn)，幫助客戶準(zhǔn)確把握產(chǎn)品與品牌定位。通過(guò)前期與客戶的充分溝通，進(jìn)行專業(yè)的調(diào)研資料、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分享，進(jìn)而由美合科技專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品定位分析、配方設(shè)計(jì)及優(yōu)化，并持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，讓產(chǎn)品更加精準(zhǔn)匹配利基市場(chǎng)需求，更加彰顯差異化優(yōu)勢(shì)，從而在高度同質(zhì)化的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)中找到屬于自己一片天空。

　　美合科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，同時(shí)配備各種先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測(cè)研發(fā)設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新

　　優(yōu)勢(shì)二：品質(zhì)保證

　　世界知名品牌代工經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定豐富的原材料供應(yīng)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理體系，行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，是美合科技出品必屬精品的堅(jiān)實(shí)根基與最大保障。

　　美合科技智慧工廠，坐落于環(huán)境優(yōu)美的國(guó)家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)珠海高欄港石油化工區(qū)，路博潤(rùn)、BP、殼牌、寶塔化工、臺(tái)灣聯(lián)成等世界500強(qiáng)石化巨頭，均選擇在此建廠。珠海電廠也在附近，為整個(gè)化工區(qū)提供連綿不斷的蒸汽熱能，為粘度指數(shù)改進(jìn)劑的均勻加熱、溶解提供良好的解決方案。

　　坐落于國(guó)家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)珠海高欄港石油化工區(qū)的美合科技智慧工廠，占地5.3萬(wàn)平方米，建筑面積2.8萬(wàn)平方米，擁有總?cè)萘?5000立方米，大小48個(gè)儲(chǔ)罐

　　工廠占地5.3萬(wàn)平方米，建筑面積2.8萬(wàn)平方米，擁有總?cè)萘?5000立方米，大小48個(gè)儲(chǔ)罐為客戶提供充足而多樣化的生產(chǎn)保障，15萬(wàn)噸的年產(chǎn)能，多條自動(dòng)化生產(chǎn)線，可滿足不同客戶的訂單需求。具有專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理體系及認(rèn)證，通過(guò)ISO/TS16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證、IS09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，能夠通過(guò)信息化實(shí)現(xiàn)工廠的智能管理。

　　優(yōu)勢(shì)三：營(yíng)銷體系

　　美合科技跨領(lǐng)域的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)客戶不同的個(gè)性化品牌與差異化產(chǎn)品，借鑒行業(yè)成功案例經(jīng)驗(yàn)，因地制宜制定針對(duì)性的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，有的放矢，精準(zhǔn)營(yíng)銷，務(wù)求達(dá)到最大的營(yíng)銷效果。同時(shí)，專業(yè)設(shè)計(jì)師結(jié)合市場(chǎng)潮流元素、包裝材質(zhì)等，進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì);專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)審核包裝，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，務(wù)求讓合作客戶省心省力，免除后顧之憂。

　　優(yōu)勢(shì)四：技術(shù)服務(wù)

　　這是美合科技最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。美合科技擁有總建筑面積2000平方米、總投資約2000萬(wàn)元的研發(fā)中心，該研發(fā)中心嚴(yán)格按照ISO17025國(guó)際級(jí)實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工，分別設(shè)有低溫實(shí)驗(yàn)室、高溫實(shí)驗(yàn)室、精密儀器室以及通用儀器分析室，充分體現(xiàn)出“準(zhǔn)確+精確”的國(guó)際化實(shí)驗(yàn)室管理理念。同時(shí)，美合科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，擁有多名潤(rùn)滑油技術(shù)專家、汽車引擎專家、機(jī)械設(shè)備應(yīng)用專家，與清華大學(xué)等國(guó)家級(jí)的院士有深度的交流合作，同時(shí)配備各種先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測(cè)研發(fā)設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新，能夠?yàn)楹献骺蛻籼峁﹤€(gè)性化的產(chǎn)品研發(fā)與配方服務(wù)、專業(yè)的行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，以及完善的售后服務(wù)支持。

　　優(yōu)勢(shì)五：供應(yīng)保證

　　美合科技擁有強(qiáng)大的智慧工廠運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，科學(xué)的PMC生產(chǎn)計(jì)劃，接下來(lái)，美合科技還將持續(xù)更新升級(jí)工廠設(shè)備，加大信息化投入，多方吸納人才，打造新一代智能化工廠、自動(dòng)化工廠、智慧工廠，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，關(guān)注供應(yīng)鏈的優(yōu)化，提高工廠效率，創(chuàng)新客戶群體，充分釋放產(chǎn)能，讓美合科技成為中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)個(gè)性化潤(rùn)滑油品牌的孵化器，與更多的優(yōu)勢(shì)品牌攜手，在廣闊的汽車后市場(chǎng)中開創(chuàng)一番大事業(yè)!

　　后記：如果一定要用一個(gè)詞來(lái)形容美合科技，非“專注”莫屬。19年來(lái)，在掌舵人胡慶光先生的帶領(lǐng)下，美合科技始終以初戀般的熱情，深耕潤(rùn)滑油行業(yè)，心無(wú)旁騖，初心不改。幾經(jīng)磨礪與升華，美合科技前行的腳步更加穩(wěn)健而扎實(shí)，卻又不乏創(chuàng)新與變革。順勢(shì)而為，適時(shí)而動(dòng)，今天的美合科技，去繁就簡(jiǎn)不斷錘煉五大核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于成為個(gè)性化潤(rùn)滑油品牌的孵化器，助力更多的客戶打造屬于自己的差異化的品牌與產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。